「只看到這輛『小電驢』的美觀、環保，也許你不會覺得有什麼特別，但你知道怎麼啟動它嗎？在這裡，用手機上的應用軟件就能直接開鎖，是不是很棒？」在巴西聖保羅，一名主播正在ABLELIVE電商直播基地為中國品牌雅迪直播帶貨。

　巴西電商直播發展迅速，2025年直播購物已佔社交媒體銷售額的20%左右。巴西數字營銷專家古斯塔沃·富爾塔多說，巴西數字文化的普及為電商直播發展創造了有利環境，不少社交平台已開始發揮銷售渠道的作用。

　成立於2023年的ABLELIVE直播電商公司最初通過快手和蝦皮等平台直播。去年5月TikTok商城在巴西上線後，ABLELIVE在該平台直播首日即打破銷售紀錄。

　ABLELIVE如今有3000名獨家簽約達人主播，最高單場直播銷售額超過13萬雷亞爾（1美元約合4.9雷亞爾）。直播基地已從最初租用的幾間辦公室搬到了聖保羅南區一座7層樓的直播中心，裡面有45個獨立直播間。此外，不少主播還在自己家中或者到產品企業所在地進行直播。

　ABLELIVE公司創始人之一閆迪認為，中國企業不僅將先進的產品和技術帶到巴西，還同時帶來了創新的營銷模式。他舉例說，某新能源汽車品牌在國內70%的銷量都通過電商直播進行轉化，到了巴西也立刻邀請直播公司或者網紅博主來推廣。汽車相對於其他商品更注重體驗，直播展現的體驗感遠超圖片、文字或介紹性視頻，因此一場直播就能獲得大量潛在客戶。

　除了新能源汽車和「小電驢」，在ABLELIVE的大樓裡還能看到廚房家電、遊戲產品、運動鞋、護膚品、保健品等各種帶貨直播間。巴西消費者在直播間下單最多的就是美妝用品和保健品。

　20多歲的伊莎貝爾幾乎每週都在TikTok商城買東西。她說：「直播購物總體上更實惠，還能和賣家互動，甚至可以和主播建立聯繫，更深入瞭解產品，不斷獲得新品信息。」在伊莎貝爾看來，線上有限時搶購和折扣券，年輕人非常喜歡；大部分直播都在品牌官方賬號上進行，質量也有保證。

　筆者隨手敲開ABLELIVE大樓內一個直播間的房門，主播知道有人進來卻絲毫未受影響，繼續保持產品介紹節奏，還不時與消費者互動。

　直播行業受到不少初入職場的巴西年輕人青睞。負責培訓新入行主播的資深主播麗貝卡·澤費里諾告訴筆者，主播既要接受品牌方培訓，也要主動學習產品知識，之後還要練習帶貨表現力和在互動中靈活應對的能力。

　閆迪說，中國在電商領域經過多年積澱，在商業環境、體驗以及模式的探索以及創造方面較為領先。不少中國互聯網從業者把這些經驗帶到巴西，為當地電商發展作出了積極貢獻。◇