初出茅廬的社會新人寫履歷，總喜歡把所有最閃亮的獎項、最宏大的抱負往上堆，以為小小的企業，要尋找的是下一個喬布斯、馬斯克。但作為職場老手，可以極不負責任地告訴大家，第一關打開CV的，往往只是個拿受薪且不算太高的HR小姑娘（或小兄弟），他們通常都是部門內被指定來「先睇睇 CV」的基層經辦。

在人力資源管理與賽局理論中，這叫「代理人困境」。經辦只是負責幫老細篩選人才，招到一個業績翻倍的奇才，公司不會給經辦分紅；但如果招來一個性格古怪、不聽管教、甚至到處惹禍的「聰明人」，老細一痛罵，第一個被叫進辦公室「孭鑊」的，就是這個當初蓋章同意的經辦。

「收益為零，風險無限」，這就是第一線篩選者的處境。因此，寫CV的本質不是自我全方位展覽，而是一場需要嚴密思考的「精準銷售」。精準銷售必須要信奉的鐵律，就是永遠不要對着客戶兜售他不需要的功能。

經辦這個客戶最核心的「痛點」，就是「避險」與「交差」。你的CV必須像一把精準對焦的槍，每一行字都要對應招聘廣告上的硬指標。提供足夠的「合規標籤」，比如名校背景、對口專業、熟練工具，這些都是經辦向上呈報時的護身符。就算日後新人表現不如預期，經辦也有理由向老細交代：「他條件全合規，誰知道進來會這樣？」這就能將責任完美地轉移。

在展示能力時，更要懂得分寸與定位。寫「協助團隊完成項目，達成率120%」，這是精準擊中對方對穩定產出的需求；若然自信地寫「憑一己之力重塑團隊流程」，經辦可能會覺得你進來後，第一個要重塑的就是他。把鋒芒收斂成「可控的資產」，強調團隊配合與執行力，遠比強調「我有無限創意」，更能轉化成銷售成功的要素。

須知道求職不是一場純粹的實力競賽，而是一場精準滿足買家心理的商業博弈，賣產品要看客戶臉色，賣自己更要懂經辦的苦衷。別埋怨體制庸俗，大家都係打工仔，每個人都是返工交差，而這個社會，從來都是充斥着「不求有功，但求無過」的出糧方程式嘛！◇